売上が伸びているのに、お金が残らない会社の共通点

売上は前年より増えている。
利益も一応、黒字。
なのに──

・月末になると資金繰りが気になる
・設備投資や人を増やす判断が怖い
・「このまま拡大して大丈夫か？」という不安が消えない

こうした相談は、とても多いです。

そして結論から言うと、
これは珍しい話ではなく、成長している中小企業の多くの経営者が抱える悩みだと思います。

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結論：原因は「利益が出ていない」ことではない

売上が伸びているのにお金が残らない会社には、
いくつか共通した「構造」があります。

重要なのは、
「頑張りが足りない」でも
「もっと売れ」でもありません。

会計の使い方が、経営判断に向いていない
──それだけの話です。

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共通点①｜PL（損益計算書）だけで経営を見ている

多くの会社が、
売上・利益・利益率といった
PL（損益計算書）の数字を中心に経営判断をしています。

もちろん、PLは大切です。
しかしPLは、

「どれだけ儲かった“ことになっているか”」

を示す表であって、

「今、手元にいくら使えるお金があるか」

を教えてはくれません。

PLが黒字でも、
キャッシュが減ることは普通に起きます。

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共通点②｜粗利“率”だけで判断している

次によくあるのが、
「利益率は悪くないんです」という言葉です。

たしかに、
粗利率・営業利益率は改善している。

それでも苦しくなる理由はシンプルで、
経営を楽にするのは“率”ではなく“額”だからです。

・売上が増えた結果、粗利額はいくら増えたのか
・その増えた粗利額で、人件費・固定費・投資をまかなえているのか

ここを見ずに率だけで判断すると、

「数字は良くなっているのに、体感は苦しい」

というズレが生まれます。

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共通点③｜人を増やした影響が、後から効いてくる

売上が伸びると、人を増やします。
これは自然な判断です。

問題は、
人件費の影響は“遅れて”出てくること。

・採用直後は戦力にならない
・教育コストが先に出る
・生産性が上がる前に固定費が増える

この間、PLは黒字のままでも、
キャッシュは確実に削られていきます。

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共通点④｜在庫と運転資金が、想像以上に増えている

売上が伸びている会社で、
よくあるのが 在庫と運転資金の増加です。

・売上が増えた分、仕入れも先に増える
・在庫を切らさないために、以前より多めに持つ
・売掛金の回収より、支払いの方が先に来る

こうしたことが重なると、
利益は出ていても、手元のお金は減っていきます。

特に多いのが、

「売れているから大丈夫」
「回転しているから問題ない」

と思っているケースです。

在庫や売掛金は、
会社のお金が“形を変えて外に出ている状態”です。

売上が伸びるほど、
この部分がじわじわ効いてきます。

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共通点⑤｜借入金の返済が、毎月じわじわ効いている

もう一つ見落とされがちなのが、
借入金の返済です。

借入をしたときは、
・設備投資
・人員増強
・運転資金の確保

など、前向きな理由がほとんどです。

ただ、返済が始まると話は変わります。

・毎月、一定額の返済が出ていく
・利益が出ていても、返済分は残らない
・返済額が増えるほど、判断に余裕がなくなる

ここでよくあるのが、

「黒字だから大丈夫」
「返せているから問題ない」

という感覚です。

しかし実際には、
借入金の返済は、利益とは別にお金を減らす要因になります。

売上が伸びている局面ほど、
在庫や運転資金と重なり、
返済の負担を強く感じやすくなります。

利益が出ていても、
「返済した後に、いくら残るか」
を見ないと、経営の安心感は増えません。

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共通点⑥｜お金の役割を分けていない

もう一つ、決定的な共通点があります。

それは、
お金の使い道を分けて見ていないことです。

・事業を守るお金
・投資に使うお金
・借入を返すためのお金

これらを同じ感覚で扱うと、

・何に使っていいお金なのか分からない
・使うたびに不安になる
・判断がすべて重くなる

結果として、
売上が伸びても、経営の安心感は増えません。

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まとめ｜会計の役割を取り違えると、経営は苦しくなる

多くの経営者は、無意識のうちに
「会計＝正しい数字を作るもの」
だと思っています。

しかし、
会計の本当の役割は「判断ミスを防ぐこと」です。

正しい数字があっても、
見る視点を間違えれば、
経営判断は簡単に狂います。

売上が伸びているのにお金が残らない会社は、
努力が足りないのではありません。

会計を“結果報告”で終わらせているだけです。

数字を
「見るため」ではなく
「決めるため」に使えるようになると、
経営の景色は大きく変わります。